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Fiche métier : Business Developer Digital

Les Digital Business Developer ou Business Developer Digital sont un peu des commerciaux.iales 2.0 !

Être Business Developer Digital, c’est établir une stratégie afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Réaliser cet objectif peut se faire de manière directe avec par exemple la création de nouveaux produits ou l’acquisition et la fidélisation de nouveaux client.e.s, ou indirecte grâce au marketing et à la communication.

Pour cela, en interne, les Business Developer Digital doivent coordonner les idées ou attentes des équipes commerciales, marketing, financières, juridiques afin de créer de nouvelles activités pérennes au sein de l’entreprise. En externe, il est utile de savoir négocier, avoir un bon sens du relationnel et être à l’écoute des client.e.s pour bien comprendre leurs besoins.

Contrairement aux commerciaux classiques, les Business Developer Digital travaillent pour une entreprise dans le secteur numérique. Il.elle.s sont également appelé.e.s Chargé.e.s d’affaires IT.

Quelles sont ses
missions ?

Ses missions :

· Analyser le marché et les attentes des clients dans le secteur digital

· Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients

· Démarcher des prospects, comprendre leur besoin et expliquer la proposition de valeur pour vendre des services digitaux

· Rédiger et négocier les propositions commerciales

· Réaliser des reportings sur ses propres objectifs, mesure de la performance de son porte-feuille client, etc.

Quelles compétences
humaines
?

Compétences humaines :
 

 Curiosité   Dynamisme 

 Négociation   Organisation 

 Persévérance    Prise d’initiative  

 Sens de l’écoute et du relationnel 

Quelles compétences
techniques
?

Compétences techniques :

· Connaissances en marketing et communication

· Connaissances Produit et marché

· Expertise en négociation

· Mise en place d’un business model

· Maîtrise d'outils de CA par vente : Zeus

· Maîtrise d'outils d’organisation (avancement d’un projet, suivi des client.e.s) : TigerPro, Hubspot - Suivi des client.e.s, SAV

Pour quelle
rémunération ?

Sa rémunération :

Salaire brut annuel en milliers d’euros
Pour plus d'informations, rendez-vous sur : Glassdoor.fr

Avec qui travaillent
les Business Developers Digital ?

Il.elle.s travaillent avec :

· Equipe IT : pour être au courant des nouvelles solutions et produits de l’entreprise

· Equipe financière : pour savoir quel peut être le budget et jusqu’où la négociation peut aller

Dans quelles
structures ?

Les structures :

· Salarié.e dans une entreprise de la tech ou qui a une partie digitale

Comment
se former ?

Se former :

Formations courtes (6 mois à 2 ans) 

 Rocket School

Post-bac (3 à 5 ans)

École d’ingénieur, école de commerce

Découvrir
un témoignage
!

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Quels sont les
métiers similaires ?

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  Sales manager   Commercial terrain 

 Responsable commercial 

 Responsable développement 



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