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Découvrez le métier de Digital Business Developer (BizDev)

Fiche métier : Digital Business Developer (BizDev)

Les Digital Business Developer ou Business Developer Digital sont un peu des commerciaux·iales 2.0 !

Être Business Developer Digital (BizDev), c’est établir une stratégie afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Réaliser cet objectif peut se faire de manière directe avec par exemple la création de nouveaux produits ou l’acquisition et la fidélisation de nouveaux client·e·s, ou indirecte grâce au marketing et à la communication.

Pour cela, en interne, les Business Developer Digital doivent coordonner les idées ou attentes des équipes commerciales, marketing, financières, juridiques afin de créer de nouvelles activités pérennes au sein de l’entreprise. En externe, il est utile de savoir négocier, avoir un bon sens du relationnel et être à l’écoute des client·e·s pour bien comprendre leurs besoins.

Contrairement aux commerciaux classiques, les Business Developer Digital travaillent pour une entreprise dans le secteur numérique. Il·elle·s sont également appelé·e·s Chargé·e·s d’affaires IT.

Le rôle du Digital Business Developer (BizDev) est souvent confondu avec celui du Growth Hacker, pourtant leurs objectifs sont bien distincts.

Le·la Digital Business Developer (BizDev) axe son travail sur le développement de relations commerciales à long terme, en prospectant des nouveaux clients et en gérant les relations avec les clients existants. Dans le cas du Growth Hacker, il·elle a pour objectif une croissance rapide et efficace de son organisation, par tous les moyens possibles (marketing viral, référencement, analyse des données, etc).

En résumé, le·la Digital Business Developer (BizDev) se concentre sur le développement externe de l’organisation, tandis que le Growth Hacker se focalise sur la croissance interne de la structure.

Quelles sont ses
missions ?

Ses missions :
  • Analyser le marché et les attentes des clients dans le secteur digital
  • Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients
  • Démarcher des prospects, comprendre leur besoin et expliquer la proposition de valeur pour vendre des services digitaux
  • Rédiger et négocier les propositions commerciales
  • Réaliser des reportings sur ses propres objectifs, mesure de la performance de son porte-feuille client, etc.

Quelles compétences
humaines
?

Compétences humaines :

Quelles compétences
techniques
?

Compétences techniques :
  • Connaissances en marketing et communication
  • Connaissances Produit et marché
  • Expertise en négociation
  • Mise en place d’un business model
  • Maîtrise d'outils de CA par vente : Zeus
  • Maîtrise d'outils d’organisation (avancement d’un projet, suivi des client·e·s) : TigerPro, Hubspot
  • Suivi des client·e·s, SAV

Pour quelle
rémunération ?

Sa rémunération :

La rémunération va de 28K en tant que débutant·e, 35K en confirmé·e, à 50K en expert·e.
Salaire brut annuel en milliers d’euros

Pour plus d'informations, rendez-vous sur : Glassdoor.fr

Avec qui travaillent
les Digital Business Developer (BizDev) ?

Il·elle·s travaillent avec :
  • Equipe IT : pour être au courant des nouvelles solutions et produits de l’entreprise
  • Equipe financière : pour savoir quel peut être le budget et jusqu’où la négociation peut aller

Dans quelles
structures ?

Les structures :
  • Salarié·e dans une entreprise de la tech ou qui a une partie digitale

Comment 
se former ?

Se former :

FORMATIONS COURTES (6 mois à 2 ans) :

POST-BAC (2 à 3 ans) : Ecole d’ingénieurs, école de commerce

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