Fiche métier : Ingénieur·e d’Affaires

Selon l’Opiiec, le nombre d’offres d’emplois pour les Ingénieur·e·s d’affaires, a augmenté de plus de 20% en un an.

Être Ingénieur·e d’affaires c’est s’occuper de la prospection commerciale, puis de trouver les talents qui vont pouvoir répondre aux besoins des client·e·s prospecté·e·s.

Avec leur triple-casquette : recruteur·euse, manager et commercial·e, on les appelle aussi Ingénieur·e·s avant-vente ou Ingénieur·e·s technico-commercial.

Il·elle·s sont garant·e·s de la solution globale et clé en main pour leurs client·e·s, en tenant compte de tous ses enjeux : techniques, environnementaux, budgétaires, etc. Un bagage technique (formation ou expérience) s’avère donc nécessaire pour comprendre les problématiques du projet.

Sans la dimension commerciale, ce sont un peu comme des médecins généralistes. Leur expertise technique leur permet d’établir un diagnostic des besoins et de les rediriger vers des spécialistes adéquates. Ici, il s’agirait de talents pour mener à bien la mission.

Les similitudes dans les tâches de l’ingénieur·e d’affaires et de l’analyste d’affaires (Business Analyst) conduisent souvent à une confusion entre les deux professions : les deux métiers n’ont pourtant pas le même champ d’action.

L’ingénieur·e d’affaires a pour objectif de vendre des produits / services à des clients en répondant aux besoins du client, tandis que l’analyste d’affaires se concentre davantage sur l’amélioration des processus internes à l’organisation pour que cette dernière soit la plus efficace et rentable possible.